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家居建材新型直播营销方案
发布时间:2020-07-13 15:00:17

总是听人说:一个人永远赚不到,超出你认知范围以外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉.青睐直播用实力和经验也想说一句:一个人挣得钱都是来自于趋势,在趋势下挣钱你将事半功倍。电商崛起称互联网+的势,短视频的火爆称智能手机的势。

有的商家也会说直播带货,只是称疫情的“势”。不长远,疫情之后,回归常态。其实纵观中国40年来的经济发展趋势来看,1980-1985.摆地摊,1985-1990.个体户,1990-1995.大老板,1996-1997,下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地产.2005-2012,直销热。2012-2015,互联+,微商,2016-2020.分享经济+粉丝经济。2020以后自媒体定位+小视频引流+直播带货。疫情的发生提前让直播带货走上了舞台,很多嗅觉比较灵敏的商家已经从被动的直播营销尝试成功的走向了主动营销出击,战果硕硕。反之一些商家,一直在等待着疫情之后线下业务的开展。把直播当成一个形式。

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青睐直播,家居家居建材直播的打造者,今天撒点干货。家居建材直播营销方案的关键。

1. 直播的核心;信任和价格

信任来自于主播塑造和品牌力。对于把直播作为一种营销平台来说,长期的直播则会是一种必然,从运营成本来说,公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播专业性的塑造,直播营销技巧和话术的锻炼,主播对公司产品的信任背书,商家要着重考虑。至于品牌力,家居建材企业的头部企业就那么几家,其他的品牌怎么办?我们要给自己的品牌定位客户群体,紧抓内层圈层客户。价格,直播带货给粉丝灌输的理念,就是价格优惠,产品的颜值高确实很重要,但价格低是个硬性指标。

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2. 贴合家居建材直播的引+直播营销系统。

a. 爆炸式裂变集客引流系统,以浏览奖励,积攒领礼品,裂变奖励引流客户,秒杀裂变,售卷筛选意向客户,由一到百,由百到万,爆炸式扩散。b.KPI员工考核激励系统。众所周知,客户资源都是掌握在一线的导购人员手里,那么有效的考核和奖励机制能够让导购人员把手里资源主动的引流到线上,并主动让第一手的客户参与到裂变中去。总体数据的统计和客户信息的跟踪对于企业管理层的直播营销方案的总结,反馈和保证线下线上服务质量至关重要。C.直播系统,直播功能设计和直播系统的稳定性,是直播订单的保障。

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3. 直播模式推进

青睐直播总结发现,家居建材行业的直播不仅大大提升了效率,还改变了家居建材营销的规则。当企业都没有开始直播的时候,家居建材直播营销一片蓝海,谁开始重点突破,谁将会抢的头筹,等所有的企业都开始直播的时候,一片红海,又成了厮杀的海洋。未来或者说正在进行的家居建材营销模式比较妥当,直播会成为门店的标配,社群+微信+转介绍,模式进行引流客户,直播进行营销。

家居建材直播营销方案的核心点,都是青睐直播在不断执行活动,系统更新中不断摸索整合而来。直播营销社会营销大趋势已然到来,顺势而为,乘风破浪,企业路才会多而长。


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