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家居直播间新营销模式
发布时间:2020-07-30 16:43:16

2020年,各个公司处在水深火热之中,开始寻求适应新形势的营销模式,郑州市里的家具直播也是雨后春笋般层出不穷,有声势浩大的直播会,也有销售骨干的小型网络直播。但是作为大多数没有经验的家具商们,不仅花费了大量的财力,还有大量的人力,怎么有的效果好有的几乎没人买单呢?

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1.对于娱乐直播,相信大家都相当熟悉了,某牙的lol直播,斗鱼的美女娱乐等。相信男同胞们都看过吧。这些娱乐直播目的就是娱乐搞笑,为了让大家降压为主。所以这些直播都是以美女 搞笑  游戏大神为主。仔细看看,以前的某牙的技术直播现在是越来越少了啊。而家具直播的目的是要卖货,其次是宣传品牌。要想大家对你的产品买单,其前提就是对直播的信任。所以我们打造的主播也必须是以专家的身份出现。不仅能给大家传输专业的家具知识,还能即时的解决看客们的提出的各式各样的问题。其次还提高了和客户互动的频率。

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2.站在顾客的角度来说,没有那个客户随便一听讲一节课就能立刻下单打钱卖货的。所以这里要提到新的营销概念-家具直播营销说。在这里我们可以分二部分,首接客的目的就是赢取客户的信任。淡化营销色彩。并且告诉他们怎样躲避装修的坑。但是在讲解设计理念时,要避免一味的恢弘叙述,可以拿较为常见大三房或小三房户型来举例,谈如何进行风格设计,这样可以让消费者感受到听这个直播课程可以得到有用的信息,愿意听下去。这个过程中也可以选择消费者的问题进行回答互动。在课程快结尾的时候,机器人小号上场担任不同角色,问一些家装过程中消费者常常遇到的坑或者比较关心的家装问题。

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3.一方面下节课的课程内容由消费者而定,他们所想即我们所讲,具有针对性,避免供需错位。另一方面,从他们的选择结果可以推断出消费者更关心家装的那个方面,可以把具有同样选择的消费者分到同一个分房间,进行针对性营销,提升营销效果。家的风格选什么瓷砖合适吧”等内容,煽动用户产生想让这个设计师帮忙设计家。

家居行业在线下经济不景气的情况下应该结合现实,融合新颖思路,重新开辟一条新路—选择了河南青睐公司打造家居直播间。


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