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母婴直播系统带货的运营条件
发布时间:2020-08-07 15:04:56

       网购方便了人们的生活,影响着人们的购物习惯,但是网络电商(京东、淘宝、唯品会)所呈现给客户的产品信息是图片的展示、文字的描述,已经不能满足客户的需求了。这时候就需要更加细致精准到位的卖货工具了,在直播间里,客户能够更直观、更清楚、全面地感受产品,给网购带来了新的活力。

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1. 挑选主播和运营团队。主播老师直接影响直播间带货多少,直播带货更看重主播老师的销售能力、感染力、亲和力,对于产品有透彻的了解、专业,可以选择销冠、CEO充当直播间主播老师。其次,运营团队要对本场直播上的产品有初步了解,避免主播安利产品的时候递错产品,过程中与主播互动,并且充当客户在直播互动发言区积极互动,营造火热气氛等。

2. 直播间产品。选品要保证质量、厂家、包装,严格按照产品标准选货,在直播间呈现产品要全面,介绍到位,突出显示产品的与其他产品的特点、优势、价格,产品有限,不买就会错过等,给客户一种货忧而少的感觉,加快客户购物的心理步伐。

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3. 直播间场景。合理的直播间布局会彰显主播老师的个人风格,直播带货的产品和直播间风格融为一起。对于母婴行业来说,由于直播大致方向已经确定,可以选择母婴店直播、专场活动直播,奶粉的话可以选择原产地直播或者举办一场亲子活动进行直播,场景化直播可以增加客户新鲜感,增进客户代入感,提升客户对对产品的可信度。

同时,在直播间设置答疑解惑、干货分享环节,在直播开始前进行宣传、造势,用红包雨、优惠券、价格、分享免费送的优惠吸引客户前来直播间驻足。

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