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医美运营 私域流量+直播营销
发布时间:2021-07-16 13:49:37

2020年疫情的影响对各行各业都是一个挑战,因为在付出人力成本和时间成本以及场地成本的同时,几乎没有任何收入。整个市场哀嚎遍野。但是也有不少公司进行自救,进行线上营销和直播营销,也为自己的公司开启的另外一扇窗户,医美行业也是如此,私域流量+直播营销将会是2020年颠覆传统认知的医美行业新营销模式。

现在医美行业做直播的也不少,但是主要是在平台上做直播引流,其实说白了,平台直播只是一个引流的入口,不能算的上是直播营销,进行线上直播引流的医美机构应该清楚,其实直播引流过来的客户并不多,而且只是过来就走,很少会通过直播来成交客户,那么我今天所说的私域流量+直播不是传统的直播平台,而是设置一系列的课程,从浅至深逐渐营销,最后让客户有成交的意愿。

医美行业新营销模式 私域流量+直播营销之私域流量

私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念,举个例子,就医美行业来说,新氧医美平台就相当于医美行业的公域流量池,相当于一片海洋,所有的机构都在里面织鱼网,鱼就那么多,能分到自己机构的也就寥寥无几了,并且捕获的几只也需要付不少的佣金,自己机构建立一个自己的微信公众号,通过各种手段吸引客户关注公众号,这个公众号就属于是属于自己的私域流量池,也就是自己的池塘,这个私域流量池就只属于自己,自己可以任意时间任意频次的去对这些客户进行营销。

在流量红利殆尽的当下,公域流量变现开始变难,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,越来越多的人开始瞄准私域流量。

 私域流量对我们来说有哪些优点呢

1. 流量更可控

假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

那么对于我们医美行业来说,微信群,抖音这些都不太适合,比较合适的私域流量是个人微信号,微信公众号,个人微信号有添加好友限制,并且也不好管理员工,员工辞职,客户资源也会被带走,那么既能保证私密,又能不限制人数,那么微信公众号是最适合医美行业的私域流量池,因为对于社交软件来说,微信是最大的社交软件,现在基本每个行业无论是客户还是好友都是用微信进行交流,是最符合医美行业做私域流量池的载体。

找准私域流量的载体,那么怎么让自己的私域流量持续不断的增加呢,青睐医美云营销,专业帮助医美机构以裂变思维创建自己的私域流量池。

医美行业新营销模式 私域流量+直播营销之直播营销

有了自己的私域流量池而不去营销运营,那么这个私域流量池是一点用处也没有,结合私域流量池最有效的非直播营销莫属。其实很多做直播的对直播营销还是有一定的误解,直播营销不单单是对公司规模,都有哪些项目,老师有多牛逼这些进行讲解,这不是直播营销,只是用直播来介绍一下公司,这些对客户来说是没啥吸引力的,那么医美行业怎么才能做好直播营销呢

在做直播之前一定要先做好策划,包装讲师,一系列的课程安排,让客户认准这个讲师,建立感情,从而达到成交的效果,而不是今天这个人直播一下,明天那个人直播一下,这样不仅浪费时间,也和客户建立不了信任。

课程第一节:选择一个年轻女性都关注的一个主流方向,例如先从护肤开始,给课程取一个高大上而且又亲民的名称,吸引客户进入到直播间,讲一些护肤的专业知识,什么样的肤质选择什么样的化妆品,中间穿插一些搞笑的小段子,群发红包等活跃课堂,主动让客户去发言,最近碰到的皮肤问题,然后一一帮他们解决,让客户在学到知识的同时,也同样能参与进去,在课程最后阶段预告第二节课程,配合什么样的医美项目,让问题皮肤快速的变好

课程第二节:课前先强调,上节听课的宝宝们可以在这节课结尾进行抽奖活动,奖项一定要设置的吸引人,刺激客户全程观看,第二节在讲医美项目的利弊,哪些项目需要避坑,哪些项目可以放心大胆的做,讲到这里,客户的信任度肯定会比较高,在直播间上加上讲师二维码,有些客户问题在直播间有限的时间问不到的时候,可以加讲师微信一对一交流,这样就很容易的获取到客户的个人微信,直播结尾对上节听课的宝宝进行抽奖活动,预告下节课程,介绍简单的整形

课程第三节:回顾上节课堂,然后引入这节课堂的重点,简单的整形对个人的营销,以及讲一些轻整形的安全以及普遍性,吸引这些对形象很在意,但是又不敢整形的客户,这时就可以加一些轻医美的案例,让客户更容易的去了解去接受整形。这节课可以配合一些直播间可以用的小游戏,例如,发言截图,客户疯狂发言,讲师截到谁的发言,就可以送一些现金红包,或者话费,燃爆课堂气氛,同样放置讲师二维码,吸引客户加二维码咨询。这时客户的信任度可以达到90%以上,预告第四节课程,深入介绍整形

课程第四节:重点介绍整形安全性,恢复期,注意事项等,打消客户对整形的疑虑,可在直播间设置秒杀项目,项目可以是轻医美的项目,吸引客户进店体验,因为客户分布的地区比较宽,到店时间可以适当的延长。基本上到这节就可以收尾了,再下面的课程就是继续讲一些医美上的知识,以及自己机构的优势,树立品牌。

直播营销的优势

1.客户直接抵达  直播具有即时性,直播之前提前做好铺垫,吸引流量池的粉丝进入到直播间,客户通过扫二维码或者点击链接,一键进入到直播间,无需下载任何东西,直接抵达,提高客户的体验

2.增强互动,平常广告的图文和短视频对客户来说只有接受行为,没有参与行为,但是在直播间不一样,客户可以和讲师及时互动,直播比聊天更能增加客户的兴趣,加上直播间抽奖,红包,礼物等刺激,和客户建立粘性,大大提高客户的参与度

3.及时沟通  直播过程中有任何问题可以及时的提出来,老师也会及时的进行解答,无论是微博还是微信都是以评论的形式发表看法,而用户对于评论的回复以及交流都不存在即使性,这样并不利于“沟通”的产生。

青睐医美云营销 医美行业新营销模式 私域流量+直播营销,专业帮助医美机构搭快速建立自己的私域流量池以及直播营销系统。


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