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医美行业如何实现裂变营销
发布时间:2020-06-18 16:35:01

裂变营销最主要的特点就是低成本获客,建立自己的私域流量池,然后再针对不同的客户需求进行不同成度的营销软件,常见的裂变机制有,拼团优惠,二级分销,帮忙砍价,邀请助力,邀请好友获得奖励,分享文章获得红包等,参与者门槛比较低,基于微信公众号裂变的门槛比较低,只需要关注微信号,邀请好友关注即可,对客户来说没有任何成本,并且还能获得相应的奖励或者红包,一键进行分享,操作简单,吸引客户进行转发分享裂变。

医美行业如何实现裂变营销 微信裂变适合每个行业,能否成功,文案和选点也是比较重要的,给大家来分析几个经典的裂变营销案例

1.拼多多

拼多多大家都非常熟悉,是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣,20159月上线,20162月,用户就突破两千万,现在已成为三大电商之一,拼多多是如何成功的

(1)利用社群裂变营销的手段,利用拼团,分享给周围的荣有,以更低的价格购买商品,因为拼多多针对的人群主要是三四线城市,以及广大的农村的,年龄比较大的女性,对相对复杂的平台不熟悉,对价格便宜的商品比较有购物欲,目前三四线的人群比重比较大,这也是拼多多成功的重要原因,

(2)错位竞争,利用时间碎片化,按照创始人黄峥的说法,拼多多是错位竞争,争夺的是用户的不同场景,错位才会长得更快。移动互联网时代,用户使用习惯碎片化,天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同,拼多多更强调是熟人间的分享,来刺激用户购物欲望,长期来看,用户的需求会被切割成不同的场景。

2.瑞幸咖啡

瑞幸咖啡不同于传统的咖啡厅,瑞幸咖啡主要方向在快取店,主要集中在写字楼的大堂、企业内部以及人流量大的一些地方,面积20平到60平,小一点的没有座位或者有比较少的座位。

瑞幸咖啡成功秘笈主要方式有

(1)新用户第一杯免费喝,通过这个噱头吸引更多的客户过来免费领取

(2)分享给好友,好友可以获得一杯咖啡,好友领取后,分享者同时也可获得一杯咖啡

(3)投放朋友圈,累了就歇会,汤唯请你喝杯咖啡,点开之后,分享好友即可获得,刺激客户去点击分享瑞幸咖啡第一家门店利用这几个裂变方式,从第一天的寥寥几人,到到两个月后,每天卖出去1400杯,成为区域内最好的一家咖啡馆

3.神州专车

神州专车在2015年年初成立时候面临状况:滴滴在微信和支付宝都有流量入口,且资金充裕,占据了网约车主要市场。但是现在已经拥有3500万的用户注册量,他们的成功打法不是来自效果营销,而是来自成功的品牌定位。有效的定位有三种:

自我卖点定位:就是说自己好,如“通电五分钟,通话两小时”。

竞争型定位:作为弱小者或是后起者,打出一个具有竞争性的定位。

品类升级型定位:比如大家都在推电视,我们推互联网电视,开创新的品类,瞬间提升维度。

神州专车另辟蹊径,主打会务用车,针对一些高端的商务人群,会务用车,又叫“头等舱计划”。第一年免费给高端会议免费用车,吸引一批种子用户,,种子用户的质量决定着后续流量的留存,扩散和裂变,裂变的方式很多把裂变红包做了一下升级,通过BD的手段,免费拿到IP,然后IP免费分享获得裂变。

(1)他们打造了一个“纸牌屋总统”的红包+IP组合,“谁分享给你专车券,请尽快打到白宫”。这个裂变很成功,每天能拉来近十万个注册手机号,接近10%的打车率。

(2)去年我们用宋仲基和宋慧乔的《太阳的后裔》系列,打造的“宋仲基送你券”。效果也很棒。通过微信裂变:

如何在2个月内招两万名司机?

通过传统方式和中介机构合作,招聘一个司机需要500元成本。但利用司机以微信二维码名片和公众号方式进行二次分销,给一级信息发布者每人100元奖励和200元平台红包,神州专车一周多就巧妙获取了近6万名司机,而且我们招聘的微信号“优驾开放平台”,上线第一天就获得了近10万真实粉丝,基本上全是司机。这是很神奇的裂变效果。

以上这三个案例是不同的三个行业,也是做裂变比较成功的案例,裂变是非常重要的获客手段,可以理解为运营式增长或者黑客增长的核心手段,通过老用户获取新用户。适合任何行业,只要定位准确,分享裂变方式新颖有吸引力,都可以达到不错的裂变效果

对于医美行业来说如何实现裂变营销呢

1.定位,分析痛点,对于医美来说针人群主要是年轻的职场女性,对自己的形象要求比较高,在进行裂变的时候,可以寻找这样的渠道

2.裂变的核心

激活沉睡客户、僵尸客户、老客户。快速拓新客户,5-10倍裂变新客户

3.裂变方式

现在互联网时代是全民营销全网营销,就是从我们每一个员工开始,每一个客户开始,每个人都是推广者。医美裂变营销主要是一下几点

1.员工成为主动宣传者

设置奖惩制度,让每个员工都成为推广者,第一个月加100粉丝,奖励一千,第二个月加200粉丝奖励两千,对加粉丝多的员工额外进行奖励,后面可以让员工做一个转发比赛的奖励,刺激员工内部转发裂变

2.客户成为主动地宣传员

每个人都有一个占便宜的心理,我们可以让顾客扫描我们医院里的微信公众号的二维码或者是微博的二维码,只要你能够把它保留到你的大鱼塘里面去,这样你可以给他打一个九折,分享给好友关注微信公众号,即可获得红包奖励,或者项目奖励,持续不断的裂变下去

裂变的主要形式有:基于社群裂变的微信公众号,裂变红包,裂变海报,一物一码,红包墙等

裂变之前一定要有一批种子用户,有了优质的种子用户,下一步裂变才会更好的进行下去,老客户或者是刚开发但是还未成交的都可以作为第一批种子用户。

裂变之后就是怎么对这些客户进行营销

闭环:Social变现

能够在一个场景里迅速实现购买才是social变现,否则只能是social传播,创意+技术+福利:驱动营销变现,创意是分享的源泉,创意好大家才愿意分享。在创意基础上利用技术改造传播展现机制。福利不仅能驱动分享,还能驱动social变现。

主要方式有:

1.卡券,不定期给客户发一些打折卡券和礼品,不断的去刺激客户的欲望

2.强大的客户聊天系统,时刻和客户保持互通

3.AI智能,监测客户的浏览轨迹,方便后期对不同的客户进行不同的营销

最终方向转移到直播间,流量+直播是现在最火的营销策略,对医美行业也不例外,直播营销需要注意:前期做好大量的预热、直播内容从分享开始、分享一些护肤知识,皮肤肤质适合什么样的化妆品,和客户产生共鸣,后面一步一步转移到医美上免,感情基础奠定好,后面还怕没有转化吗,直播营销结合IP进行,这样流量有保证。

直播的优势:

1.树立品牌,对品牌起到宣传作用

2.低成本获客,高转化

3.机构更透明,客户信任度更高

想要做好直播需满足一下几点中的其中一种就可以

1.有一定的基础流量

2.主播自带粉丝,也就是行业kol或者网红

3.有品牌效应,提前铺垫

青睐医美云营销是专门帮助医美机构实现裂变营销的公司,裂变系统+直播系统,助力医美行业快速发展。


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