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母婴直播长期存在的必然性
发布时间:2020-06-24 16:33:39

相信大家都比较关注肺炎病毒,2020年前三月大家的关注点全在国内,现在我们却是国外,谁都没想到,国外的情况会这么糟糕。我们叹息海外国家不团结的同时,都在庆幸我们能生在中国。但是我们在感到骄傲的同时,国家又开始关注被我们落下俩个月的国民经济了,毕竟现在全球经济一体化。提出了一系列刺激经济增长的措施。各个行业相继涌出了一个新的商务策略—商务直播。母婴依然在其列。

很多然都会问,怎么母婴直播怎么就成必然性呢?这是时代发展的必然性的结果。

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一.传统销售,是在发展力低,供低于求的时代。这个比如刚建国不久的供销社,基本上不需要推销。之后就到了新销售,生产力极大提高,产品多样化,供大于求,产品寻求差异化,这个就是我们所说的超市了。生产力极大的发展,物价上涨,人们工作加重,业余时间少,加上网络和手机的普及,那么电商时代营运而生。从人们持怀疑态度,到成为一种消费的主流,从单一的生活用品延伸到各行各业。现在5g时代的来临。电商竞争白热化,人们还是希望寻求购物的参与感,毕竟图片所能展现的信息太少了,不能让客户直观感受产品的功能,大大降低了购买度和满意度。所以那么现在各大平台相继出现了直播带货,而2020年肺炎病毒真是加快直播发展的催化剂。我相信直播必能够加快新零售的快速成型和普及。

二.人们的消费习惯说。社会极大的发展,物价上涨,尤其房价上涨,最关键的是人们对与生活观念改变,现在社会消费的主力军大都加班到了深夜,周六周日加班俨然也不是什么稀奇的事。所以人们没有时间去商场或者卖场去购物。网络的普及,特别是近年来手机的普遍应用,这造成网络一种现象-人们现在更愿意在网上获取想要的信息,网络已经成为人们不可分割的一部分。这也就造成了电商大爆炸的根本原因。京东 淘宝 拼多多等这些平台的竞争的白热化,加上人们对电商体验服务的不断提升要求。直播是就是营运而生的必然产物。任何事物都会遵循二八定律。早开直播的20%那些人,会把百分之八十的粉丝圈走,剩下的百分之二十留给了80%的商家抢夺厮杀。这就是为什么在一个直播平台能挣钱就是很早入驻的那波人。

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三.母婴的垂直盯上和综合性电商,现在也是处在白热化的竞争中,这几年假货的存在让购买者们频频产生了信任危机,对于自己孩子所用所吃的产品来说,这个信任危机所带来的的影响之大远远超出了商家的影响。寻找新的出路依然是现在的重中之重了。当然现在已经有些企业在开始网上直播了,但是让我不敢苟同,找不到核心点-信任危机.大的商家请网红过来直播一场就大卖了?不要相信网上公布的数据,这些数据直播后台都能改,从事母婴行业的人士基本都会知道咋回事,不然真这么有效果,估计所有的老板都这样干了。现在的请网红直播其实就是以前企业的代言。花几十万做一场直播,有些忠实于直播的粉丝会买单,但是经过平台的抽成,其实几乎不挣钱。我们自己首先要明白,信任是需要长期的培养的,一个忠实粉丝的培养是需要花精力的。另外主播必须也是专业的,能够切实的借解决好粉丝的问题,在粉丝心中打下专家的烙印,这样的信任才是根深蒂固的,他才会帮你介绍客户。

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不久最贵的资源是流量,竞争达到白热化,大家都会把流量从大海中引入到自己的池子之中,精准化运营。这就是近年来所提出的私域流池的概念。打造自己的私域直播系统将会成为一种必然的趋势。

 


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