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家居建材新零售模式
发布时间:2020-07-07 10:09:34

今年二月份以,多个家居建材头部品牌,如居然之家,业之峰等用行动和事实表明,直播已经衍化成厂商连接消费者最短的通路,最便捷方式,从被疫情的迫使直播卖货变为主动出击行为,实现了品牌宣传,营销造势,订单收割。完成了家居建材新零售模式的华丽转身。

家居建材新零售模式分为三类,那么谁将主宰未来呢?

第三方团队操刀主持。第三方团队操刀运营多家品牌的直播活动,有丰富的实战经验,取长补短,使直播引流激励方案更加成熟,直播策划流程和节点更加的流畅和精妙合理。当然收费也是昂贵的,并且对于厂家品牌,产品理念,营销体系并不是短短几天能够深入了解的,这些元素的代入感就比较弱。

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企业自有直播。厂家结合自身特点打造自己的直播执行团队,他们有统一的纪律、礼仪和行动,有服从组织和团队的军人作风,有充分准备的事前沟通、执行激励、事后跟踪服务,更容易在厂家发起的直播营销中,拔得头筹。内容营销为双核驱动。品牌宣讲,业主指导,产品信任背书,打打加强业主对厂家品牌的忠实度,中间以价值产品为卖货开端,开启订单模式。这是一个良性的循环,结合线下服务,客户的黏性越来越强,其市场占有率也是越来越高。但是厂家团队打造是一个难题。主播的培养,执行团队执行实操经验的磨练等等这些都需要时间。总的来说从长远看,这种家居建材新零售模式更切合于家居建材企业的发展。

直播带货。也可以成为是借势营销。借助大咖网红与千万王红的黏性夸跨越家居产品成交的“信任缺失”这一最重要的障碍。从我个人实战角度来说,我不太赞同此模式。   

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3.1 垂直行业的网红数量少,特别是家居建材行业的。

3.2 家居建材行业的特殊性,大部分业主还是会选择在线下成单。

3.3 直播带货。降价加上直播和平台的抽成,其实厂家的利润点很低。不利于长期运营此模式。

3.4 直播带货刷单现象比较严重,一个朋友说过,厂家就是待拔毛的公鸡。

家居建材新零售模式已然成熟化,厂家需结合自身的线下营销的特点,选择适合企业长足发展的模式,才能够打造贴合自身的家居建材新零售模式。


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